怀柔区村级网站建设分析

•  

   

   一、  村级旅游网站现状分析

   

  怀柔区旅游资源丰富，各个景点坐落于各个行政村，民俗旅游是旅游业的一个重要分支，特别在富民强村中的位置越来越凸显。

  互联网与传统旅游业的结合把旅游业推向了一个崭新的时代——网络旅游时代。然而网络旅游在带来种种便利的同时，又强劲地冲击着旅行业。村级民俗旅游只有勇于革新，转变经营模式，才能在网络时代立不败之地。

  但现在怀柔区以村级为单位推介民俗旅游、特色旅游的村集体一般面临如下问题：
     1、对网络旅游认识不足。

  网络旅游作为新兴产物，对村级集体而言，接受这个新事物还需要一个过程。

  2、旅游网站的推广意识不足。

  网站必须要多方式多渠道地做好推广，让潜在用户知道。网站推广的途径很多，方式也很多，传统的网络广告一般是按照CPM（按千次广告展示付费）或CPC（按广告点击付费）来计费，而CPA（按行动付费）、CPS（按销售付费）等新生广告网页付费模式则被门户、垂直网站、流量联盟等应用。只建站不推广，或只推广不重视网站的内容建设、产品调整，致使网站形同虚设，不能产生交易，最终得出网络无用的错误结论，半途而废，陷入投入大产出少的恶性循环。

     3、后续维护力量不足

  网上旅游宣传不仅只是建立一个网站，而且要建立一个有效率的网站。这个网站应该是动态的，不断充实的，以满足不断变化的市场需求，介绍不断丰富的旅游产品，随时给用户提供最新的、实用的信息。

  旅游村级信息化需要大量既懂业务、又懂技术的复合型人才。但目前旅游村没有技术作为支撑的旅游网站不但美观性、实用性不强，而且优化推广不够，无法实现网络营销的真正目标。

      这就需要人力物力的后续支持，但村级集体在无论是在人员配备和物力的支持上都有所欠缺。

  二、  第三方合作思路

  旅游网络营销主要有两大渠道：

  一是第三方的间接销售即代理销售，这是目前网络营销的主流模式。旅游景区一般与第三方签订代理合同，由其进行代理营销，或者通过专门的网络代理商获取顾客，网络代理商在旅游景区和消费者之间扮演中介角色，以抽取佣金的方式获取利润。

  二是通过互联网实现景区（景点）和消费者的直接对接并达成销售即景区（景点）网络直销。

   尽管村级集体通过自有网站开展直销能大大降低甚至避免客房的分销成本，从而提供更低的折扣来吸引客人，以降低风险。但我区村内景区大部分是单体景区，品牌影响力不高，自建网站所能覆盖的市场相当有限，受到“孤岛效应”的限制，真正能引来的预订和支付非常少。

  所以我们建议通过综合第一种情况进行网络销售。理由如下：

    1、是解决旅游村网络营销中存在的共性问题，如网站建设与推广、搜索引擎优化（SEO）与关键词竞价等。

  2、是要解决旅游信息统一维护、统一推广，或旅游村更新网站信息等问题。
    3、网络流量直接转换经济效益。网络公司为了自己的商业利益，在优化和推广方面更全面，更精细。维护页面符合网络优化标准，为直接带来客户下足力气。
    4、带动村内特色经济发展。旅游村和网络服务公司签订协议，无论是根据带来的客户数分成，还是按照效益分成，其最终结果都会带动村内特色产业经济发展。
  三、区内村级站群建设建议

  为避免孤岛化经营的状况，建议有特色村庄结合在一起共同发展网络旅游，差异化的旅游资源更容易客户。
     1、集团作战力量更雄厚：内容建设更丰厚，流量更大，推广效益更广。
    2、管理更方便，经济效益凸显更快。

   

  （原创--转帖请注明力图飞特原创）